Как открыть брокерскую контору. Суть брокерской деятельности

Брокерская деятельность распространена в Европе, Америке. Россияне имеют невысокий уровень финансовой грамотности, редко пользуются услугами брокерских компаний. Однако, аналитики прогнозируют увеличение интереса к финансовым рынкам, поэтому бизнес-идея открыть брокерскую компанию является перспективной. Обязательным условием реализации является наличие необходимых знаний либо возможность привлечь высококлассных брокеров, которые будут выполнять всю работу. Также потребуются значительные первоначальные вложения.

Суть брокерской деятельности

Брокером называют финансового специалиста, который совершает сделки на фондовом рынке с деньгами клиентов с целью получения прибыли. Основанием для распоряжения средствами является доверительное управление. Брокер использует все возможные финансовые инструменты, инвестирует в ценные бумаги. Доход брокера оговаривается в процентах от общей прибыли либо определяется фиксированной суммой.

Наряду с максимально возможной доходностью брокерский бизнес имеет высокие риски:

• Предсказуемость рынка ценных бумаг является относительной, колебания зависят от событий в мире. Некоторые происшествия могут вызвать обвал, небывалый рост курсов валют, цен акций.
• Успешный брокерский бизнес возможен при постоянном контроле аналитики, новостей, статистики. Незамеченное важное событие может принести убытки.
• Брокерский бизнес является сложным, ответственным. Для совершения операций на рынке требуются рекомендации специализированных агентств, осуществляющих мониторинг финансовых рынков. Брокер постоянно ведет самостоятельный анализ рынков, курсов валют, динамики микро и макроэкономических факторов.

Возможные формы открытия бизнеса

Для того чтобы организовать брокерский бизнес с прямым выходом на фондовый рынок потребуются значительные вложения – не менее 10 млн. рублей, дополнительно предусматривают рекламный бюджет. Компании с прямым выходом на рынок образуют на основе крупных кредитных, финансовых организаций. Начинающий брокер может зарабатывать на поиске клиентов для крупных брокерских компаний. Комиссия за каждого нового клиента составляет 100-150$.

Наиболее востребованной формой брокерского бизнеса является субброкерство – работа под руководством крупной зарубежной брокерской компании. Оно бывает 2 видов:

Новая компания оформляется как региональное представительство зарубежного партнера внутри своего региона. В компетенции фирмы оформление договоров, работа с клиентами, открытие счетов, перевод клиентских средств на счета головной компании. Представительство получает прибыль от всех сделок своих клиентов, что значительно превышает агентское вознаграждение.

Заключается договор с головной компанией о субброкерстве, который позволяет осуществлять самостоятельную деятельность на фондовом рынке, обучать трейдеров, создать собственный бренд под эгидой зарубежной брокерской компании. Собственник бизнеса использует готовую модель бизнеса, раскрученную марку, платит комиссионные головной компании.

Получить максимальную прибыль возможно, открыв бизнес по договору субброкерства, но первоначальных вложений потребуется максимально.

Оформление бизнеса, лицензирование

Зарегистрировать собственную фирму сложнее, чем работать агентом, процесс регулируется приказом Федеральной службы. Перед тем как открыть брокерскую компанию обязательно нужно зарегистрироваться в качестве ИП, ООО, АО.

Рекомендуется открывать юридическое лицо ООО, АО что позволит в случае банкротства отвечать по долгам фирмы в пределах капитала, внесенного учредителями. Индивидуальный предприниматель должен нести ответственность всем имуществом, находящимся в собственности.

Брокерский бизнес лицензируется Федеральной службой по финансовым рынкам на основании федерального закона от 22.04.1996 г. № 39-ФЗ. Лицензия выдается один раз при условии наличия собственных средств не менее 10 млн. рублей, сертифицированных сотрудников, технического обеспечения, учета бизнеса . Стоимость государственных пошлин для получения лицензии – 1,3 тыс. рублей, срок выдачи – 30 дней. Наиболее часто выдаются лицензии на дилерскую деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами.

Подбор офиса, техническое оснащение

Успех бизнеса зависит от доверия клиентов, поэтому важно выбрать просторное светлое помещение площадью более 50 м2 с приемной, кабинетом. Оформление выдерживают в строгих тонах, используют дорогую мебель, аксессуары, монтируют систему климат контроля.

Помимо стандартных коммуникаций обязательно подключение телефонной связи, бесперебойного высокоскоростного интернета. Стоимость аренды помещения – от 30 тыс. рублей.

Компьютерную технику приобретают современную, надежную, монитор потребуется широкоформатный. От скорости работы компьютера, интернета зависит успешность сделок. Стоимость компьютера для одного рабочего места от 70 тыс. рублей. Дополнительно потребуется принтер, факс, сканер, ксерокс, на что потребуется 150-200 тыс. рублей.

Программное обеспечение брокерского бизнеса

Бизнес на фондовом рынке осуществляется на информационно-торговых платформах. Самой популярной среди брокерских компаний является MetaTrader4. Преимуществами являются:

• Пользовательские индикаторы, советники, скрипты.
• Ордеры исполняются в минимальные сроки.
• Нераспространение информации о сделках.
• Оповещение о системных, торговых событиях.
• Поддержка рыночных оповещений (алертов).

Стоимость лицензионной версии составляет примерно 15 тыс. $. Для работы MetaTrader4 не требуется вспомогательное программное обеспечение.

Поиск клиентов

Брокерский бизнес ориентирован на состоятельных физических лиц, с доходом более 1 тыс. $ ежемесячно, юридических лиц, которые хотят заработать на временно свободных денежных средствах. Возможно два варианта сотрудничества:

• Клиенты сами являются участниками фондового рынка, брокерская компания осуществляет проведение сделок за вознаграждение.
• Клиенты на праве доверительно управления предоставляют брокерской компании возможность проводить сделки на фондовом рынке от своего лица за вознаграждение.

Начиная брокерский бизнес, планируют сотрудничество с 20 клиентами. Для расширения компании, привлечения новых клиентов требуется рекламная кампания, ориентированная на целевые группы. Обязательно создание собственного интернет-сайта, описывающего преимущества брокерской компании, перспективные варианты сотрудничества, все доступные услуги. Возможно иметь несколько солидных клиентов, получать большой доход при минимальном количестве сделок либо обслуживать много клиентов, при стоимости каждой сделки не выше среднего.

Окупаемость бизнеса

Брокерский бизнес требует значительных вложений, не менее 10 млн. рублей при открытии, постоянные вложения на рекламную кампанию, обслуживание офиса . Оценить рентабельность брокерских сделок сложно, разные операции приносят процент от стоимости сделок. Даже при убыточном результате брокер получает свое вознаграждение, поэтому важно наличие проведенных сделок.

Дополнительный доход возможно получить от обучения клиентов основам брокерства. Многие компании зарабатывают более 50% на семинарах, тренингах. При активной деятельности на фондовом рынке возможно окупить бизнес за 3-4 месяца, годовой доход может составить от 2 млн. рублей.

Брокерский бизнес является высокодоходным с высоким уровнем риска. Для открытия бизнеса обязательно наличие специализированных знаний, опыта успешной работы на фондовом рынке. Доходность и окупаемость вложение находятся в прямой зависимости от количества проводимых брокерских сделок.

Открыть брокерскую контору - достаточно ответственное и серьезное дело.

Перед тем как заняться бизнесом, нужно подробно изучить этот вид деятельности и его особенности.

Желательно получить информацию у экспертов-брокеров, чтобы узнать обо всех тонкостях ведения посреднической деятельности на рынке ценных бумаг или валют. Следует знать, что успех брокерской компании зависит от того, насколько она уникальна по сравнению с другими.

Суть брокерской деятельности

Брокером является физическое или же юридическое лицо, которое в форме доверительного управления совершает операции на фондовом рынке, используя для этого деньги клиента и пытаясь приумножить их количество за определенную сумму вознаграждения. Иными словами, брокер инвестирует средства в ценные бумаги, прокручивает их различными способами, заранее оговаривая с клиентом размер прибыли. Все, что будет заработано свыше установленной суммы, остается брокеру или же он получает определенный процент от общего дохода.

Чтобы успешно совершать данные операции, брокеру понадобятся рекомендации и аналитика от специализированных агентств, которые производят мониторинг различных рынков. При этом важно самостоятельно правильно анализировать динамику необходимых рынков, учитывать микро- и макроэкономические факторы, влияющие на них. Брокерская деятельность является ответственной и сложной работой по ряду причин.

1. Во-первых, рынок ценных бумаг хоть и предсказуем, но, несмотря на это, в мире часто происходит множество разнообразных событий, которые могут в любой момент оказать значительное влияние на цены.
2. Во-вторых, работники брокерской конторы должны постоянно контролировать весь поток новостей, графику, аналитику и разную информацию для осуществления эффективных сделок.

Вернуться к оглавлению

Процесс открытия брокерской конторы

Перед тем как открыть брокерскую контору, которая будет иметь выход на фондовый рынок, необходимо подготовить солидный бюджет для раскрутки и рекламы, а также вложить в само дело серьезную сумму денег. Поэтому чаще всего такие компании создаются на основе банковских организаций или прочих крупных финансовых структур.

Более простыми и перспективными вариантами для начала брокерского бизнеса являются способы создания суб-брокера, который осуществляет свою деятельность через прямых брокеров. Для этого понадобится найти брокера в США или Европе и сообщить ему письмом о желании и готовности открыть контору его представительства в России. В случае получения согласия будут предложены следующие варианты сотрудничества:

1. Брокерская контора начинает работу в своем регионе, представляя интересы головной компании (оформляет договора, обслуживает клиентов на русском языке, переводит деньги в главную компанию, открывает счета и прочее). В этом случае фирма будет получать комиссию с каждой операции, которую будет проводить клиент.
2. Брокерская фирма приобретает определенный статус, позволяющий ей самостоятельно проводить сделки, заниматься обучением трейдеров, иметь собственный бренд под покровительством головной компании. В этом случае придется выплачивать комиссионные отчисления за использование модели бизнеса и марки основного предприятия.

Вернуться к оглавлению

Регистрация и получение лицензии для осуществления деятельности

Открыть брокерскую контору можно только после получения лицензии, потому как данный вид деятельности регулируется государством при помощи Федеральной службы по финансовым рынкам. Фирму можно зарегистрировать как ИП или ООО.

Самой популярной и недорогой является лицензия «на оказание брокерских услуг», которая выдается физическому лицу или организации, отвечающей требованиям ФСФР. Для ее получения необходимо иметь:

• достаточную сумму собственных средств - минимум 10 млн рублей;
• систему учета и соответствующее техническое обеспечение;
• квалифицированный персонал, который прошел специальные экзамены.

Брокерская лицензия выдается в течение 30 дней и для профессиональных участников рынка ценных бумаг, осуществляющих брокерскую деятельность, является бессрочной.

Вернуться к оглавлению

Организация офиса фирмы и подбор сотрудников

Не менее важно правильно подготовить необходимое пространство для успешной деятельности. На данный момент практически вся работа на фондовой бирже совершается через интернет, поэтому понадобится бесперебойный и высокочастотный канал, так как даже несколько секунд способны изменить ход сделки. Еще нужно будет приобрести компьютерную технику, телефоны и факс. Важно, чтобы все оборудование было современным и качественным.

Особое внимание надо уделить и месту работы, где будут заключаться сделки, проходить переговоры с клиентами. Понадобится хорошая мебель, которая идеально впишется в интерьер.

Брокерская контора обязательно должна выглядеть солидно.

Сотрудники, которые будут работать в компании, должны уметь осуществлять продажи на фондовом рынке и успешно привлекать новых клиентов. Также персоналу необходимо пройти аттестацию ФСФР.

Брокерская компания - это компания-посредник во всем, что только можно себе представить, и ее популярность зависит от многих вещей.

Предмет деятельности, местоположение офиса и его внутренний интерьер в необходимых подробностях играют временами не меньшее значение для заключения договора, чем профессиональный брокер. Когда один человек является брокером, то ему доступен весьма узкий круг занятий, но если брокерской деятельностью занимается фирма, то следует охватить максимально возможный объем. Самым первым пунктом нужно создать бизнес-план брокерской компании.

Все нюансы бизнес-планирования

От местоположения компании и первого впечатления о здании зависит поток клиентов. Тут даже в случае аренды не стоит жалеть денег на хорошее место в городе, но при этом нужно стараться сэкономить на первых порах. При выборе места стоит ориентироваться на социальные зоны, которые будут наверняка связаны с вашей деятельностью - гипермаркеты, авторынки или даже другие компании, которые предоставляют услуги, к примеру, перевозок. Сам по себе офис не должен быть большим, и площадки в 20 м2 хватит 4-м брокерам.

В плане должно быть указано, сколько будет получать каждый член фирмы, при этом не стоит искусственно завышать цифры, т. к. менеджеру достаточно 15 000 рублей в месяц плюс процент со сделок. Но такая мера заканчивается через 2-3 месяца успешного развития специалиста и потом он переходит на самоокупаемость. Также бухгалтер и сисадмин могут быть наемными, но если бухгалтеру потребуется быть на работе время от времени и за это получать свои 25 000-30 000, то сисадмин, как правило, появляется раз в 1-2 месяца и имеет минимальный договорной оклад.

На создание каждого рабочего места, кроме самой аренды офиса, уйдет минимально 45 000 р., но этот единовременный взнос, который окупится в самое ближайшее время. Причем срок окупаемости зависит еще от одного важного аспекта - правильной рекламной кампания. Не надо устанавливать билборды по всему городу, но если локально запустить аудиорекламу, то это возымеет свой эффект.

Структура плана в формальном виде выглядит так:

• Политика конфиденциальности;
• Резюме;
• Этапы реализации проекта с примерными сроками;
• Характеристика будущих направлений деятельности;
• План развития организации на ближайшие 2-3 года;
• Описание необходимого оборудования и его свойств;
• Финансовый план;
• Оценка рисков, т. к. ни в одном деле нельзя быть уверенным на 100 %;
• Финансово-экономическое обоснование инвестиций.

По итогам бизнес-планирования можно пробовать начинать развитие своей брокерской компании, которая непременно будет иметь успех, если придерживаться всех пунктов от первой до последней буквы.

Умение торговать ценными бумагами высоко ценится в сфере экономики, связанной с управлением финансовыми и материальными активами. Если у вас есть необходимые знания и опыт, или вы обладаете отменными организаторскими качествами и готовы сформировать команду профессионалов, способных предоставлять клиентам услуги на финансовом рынке, тогда вам будет интересен этот материал о том, как открыть брокерскую компанию и начать самостоятельно зарабатывать деньги.

На чем зарабатывает брокерская компания

Фондовый рынок РФ только начинает приобретать безопасную форму. Именно тот формат, который заложен законодателем в 2016 году, позволит в дальнейшем владельцам ценных бумаг, выпущенных российскими эмитентами, свободно торговать этим активом и зарабатывать на нем.

Однако, несмотря на то, что в этой нише до сих пор не наблюдалось заметного оживления, все же во многих городах России открываются и работают брокерские компании. За счет чего же они живут и на чем зарабатывают?

Брокер может торговать валютой, крупными партиями товаров, предприятиями и многими другими ликвидными активами, которые владельцы выставляют на торги.

Брокер получает доход (процент от сделки) на следующих операциях:

• покупка и продажа активов на биржах в интересах клиента;
• поиск покупателей на ликвидные активы, а также поиск продавцов, желающих продать востребованную на рынке собственность;
• организация семинаров и обучение новичков и потенциальных инвесторов.

Компании не обязательно специализироваться на каком-то одном виде деятельности, активная и профессиональная команда может выполнять весь спектр мероприятий, увеличивая тем самым оборот фирмы.

Как открыть бизнес

То, как в каждом конкретном случае лучше открывать брокерскую компанию, зависит, прежде всего, от стартовых возможностей.

Основные форматы:

• собственная компания (ООО). Если выберете этот вариант, вам будет полезна информация о том, и какие могут возникнуть;
• представительство или филиал уже действующего брокера;
• запуск брокерской компании по франшизе.

Чаще всего к моменту принятия решения в старте на финансовом рынке предприниматель уже имеет определенные наработки. Основная цель на этом этапе – максимально эффективно использовать уже имеющийся материал.

Собственная компания станет хорошим начинанием для брокера, который уже имеет опыт работы на фондовых, товарных и валютных биржах. А также, у которого достаточно капитала для старта, и есть связи в деловом мире, благодаря которым можно начать активно работать с первых дней открытия.

Представительство - оптимальное решение для предпринимателя, уже умеющего работать с активами на разных биржах, но у которого нет денег для самостоятельного старта. Хороший способ при таких исходниках открыть брокерскую компанию - представить свои проекты и бизнес-планы уже работающей брокерской фирме и убедить руководство создать представительство.

Если же у бизнесмена нет опыта, но есть желание стать брокером и финансы для старта, тогда правильным решением будет . Франчайзер обучит, установит специальное программное обеспечение, и на первых порах будет активно помогать в освоении направления.

Расходы на открытие брокерской конторы

Стартовые административно-организационные затраты составят около полумиллиона рублей. В эту суму входит регистрация и получение лицензий на ту деятельность, которой будет заниматься компания.

При самостоятельном открытии брокерской компании расходы могут составить около двух миллионов рублей. В эту сумму входит ремонт в арендованном помещении, приобретение мебели и мультимедийных экранов, организация трех компьютеризированных рабочих мест с установленной торговой программой.

В связи с тем, что часть имиджа брокера – успешность, ремонт, оборудование и мебель в офисе должны быть подобраны со вкусом и обеспечивать комфорт посетителям. Прочтите, какими особенностями обладает .

Для размещения компании подойдет помещение от 50 до 100 кв. м. Месторасположение – активный деловой центр города.

Особое внимание необходимо уделить персоналу. Работники должны быть специалистами в своем деле и надежными людьми, с минимальной предрасположенностью к служебным нарушениям.

Ежемесячные затраты - около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит заработная плата, обслуживание оборудования и оплата аренды. В случае удачного месяца затраты на заработную плату могут повышаться из-за выплаты премиальных.

Для вас мы собрали множество идей, способных принести прибыль в сфере услуг. Прочтите, . Организационные моменты и способы привлечения клиентов.

Может стать отличным источником дохода.

Услуги социальной сферы также пользуются высоким спросом, рассмотрите . Узнайте, какими качествами и ресурсами нужно обладать, чтобы добиться успеха в этой отрасли.

Привлекаем клиентов

Как и в любом бизнесе, связанном с предоставлением услуг, самое сложное в брокерской деятельности - найти и удержать клиента. Ситуация усложняется еще и тем, что в данном случае клиент должен доверить посреднику свои деньги или ценные бумаги.

Несмотря на то, что российские инвесторы переживают очередной кризис, все большее количество людей задумывается о том, как выгодно вложить деньги. И задача брокерской компании – довести до целевой аудитории, что именно брокер имеет все инструменты для того, чтобы капитал вкладчика был размещен максимально эффективно и приносил прибыль.

Для этих целей ведется разъяснительная работа, собираются семинары и конференции, брокеры работают в сети и помогают потенциальным заказчикам увидеть выгоду от работы на профессиональных рынках.

Внимание! Кроме притока инвесторов разъяснительная работа может служить и появлению дополнительного источника дохода. Установив небольшую плату за занятие с потенциальными вкладчиками, брокерская компания может получать до 100 тысяч рублей дохода в месяц.

Вы можете зарабатывать на биржевых торгах деньги, даже если вы вообще не умеете торговать. В статье подробно рассказано, как создать собственный брокерский бизнес.

Для того, чтоб открыть свою брокерскую контору, не обязательно уметь торговать на бирже . Достаточно будет того, что вы знаете основы , видели как что работает.

Рост спроса на брокерские услуги в СНГ

Предвкушение прибыли является очень мощным стимулом, и поэтому гонит сотни тысяч людей умного и интеллигентного вида на биржевые торги, за экраны компьютеров.

Все достаточно просто. У вас должно быть зарегистрировано юр. лицо типа «Vasya Finance Group LLC », скажем, на или . Где-то за $2-3 тыс. вам сделают его в недельный срок. Вам также нужно открыть на эту оффшорную компанию корпоративный трейдинговый счет от $25 у вашего штатовского брокера. Субсчета от этого счета вы будете давать клиентам. Нужно будет еще банковский счет сделать, тоже в оффшоре: вам на него будут присылать клиенты свои деньги на торговый депозит. Сложность схемы обманчив; все очень просто, если понять суть.

Брокер выдаст вам разрешение использовать свой логотип и название компании в бумагах, на сайте. Они также пожелают, чтобы офис был с несколькими телефонными линиями и в центре большого города. Штат - около 5-6 человек минимум. Надо будет организовать серьезную рекламу, регулярное обучение и сервис после открытия счетов. Это все можно запустить за пару месяцев, если с умом подойти.

Преимущества статуса White Label в том, что вы платите комиссию за «опт», а получаете ее от клиентов по «розничной» цене. Вам выгодно, чтобы трейдеры торговали внутри дня, то есть часто (ежедневно) и давали хороший доход конторе.

В среднем, за месяц торгов трейдер зарабатывает так же как и его брокер в виде комиссионных. Если трейдер сделал $1 тыс., брокеру где-то также достается или даже больше. И это гарантированный доход от вашего собственного брокерского бизнеса!

Минус статуса White Label в том, что вам также ежемесячно будут звонить люди и жаловаться, что у них что-то с терминалом, что они хотят вернуть деньги, что вы неправильно все посчитали. Ну а некоторые будут просто проигрывать со свистом.

Вывод

Имея желание, можно без особого труда открыть свою брокерскую контору , и зарабатывать деньги на том, как ваши клиенты торгуют на бирже.